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卡特彼勒的中国滑卢铁
发布时间:2021-05-14
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本文摘要:两年前的一场晚宴上,当中国国家主席胡锦涛赞扬中美两国互利共赢的经济合作模式时,卡特彼勒公司(Caterpillar)首席执行官Doug Oberhelman在一旁看见了期望。 在芝加哥市长Richard Daley青睐胡锦涛造访的晚宴上,中美两国政商界领袖争相特别强调强化世界上仅次于的两个经济体之间工商界联系的重要性。卡特彼勒为中国改革开放后年所在中国成立门店的西方企业之一。 那时,美国机械工业制造商在中国的发展前景无可限量。

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两年前的一场晚宴上,当中国国家主席胡锦涛赞扬中美两国互利共赢的经济合作模式时,卡特彼勒公司(Caterpillar)首席执行官Doug Oberhelman在一旁看见了期望。  在芝加哥市长Richard Daley青睐胡锦涛造访的晚宴上,中美两国政商界领袖争相特别强调强化世界上仅次于的两个经济体之间工商界联系的重要性。卡特彼勒为中国改革开放后年所在中国成立门店的西方企业之一。

  那时,美国机械工业制造商在中国的发展前景无可限量。随着中国机械市场的蓬勃发展,卡特彼勒的核心产品---履带式挖掘机的销售量年同比升幅一度高达70%。Oberhelman曾对投资者回应:我们要在中国市场大举进攻,我们必将取得胜利。  然而,卡特彼勒的发展规划在近期遭遇了不利挑战。

随着中国本土工业生产企业的兴起,卡特彼勒的市场份额持续下降。卡特彼勒在中国的竞争对手,三一重工,在中国挖掘机市场上的份额于2011年首次打破卡特彼勒。

巴克莱的数据表明,去年中国建筑行业的萧条使挖掘机总体销量下降逾30%。  此外,卡特彼勒在6个月前并购的中国矿业设备企业--郑州四维机电设备生产有限公司--的失当财会处置问题让卡特彼勒遭到了5.8亿美元的损失。  对于一个长期以来以熟知中国而闻名的公司而言,上述情况宛若晴天霹雳。其在1978年便于北京开办了中国大陆的第一间办事处。

那是在经过几十年的隔阂后,华盛顿和北京首度创建外交联系的一年。  在20世纪80年代,卡特彼勒因与十几家中国国有企业分享生产技术而受到注目。

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随着中国在20世纪90年代逐步推进城市化进程,卡特彼勒在徐州与一家本土企业重新组建了合资公司。一位客户回应,卡特彼勒将其设备必要向客户出售,而并非通过经销商。

公司甚至会派外国高管前往偏远的采矿场签订最重要合约。  失望的是,尽管经过数十年的拓展,中国市场销售额占到卡特彼勒全球销售额的比例只有3%。

在去年第四季度,受到中国销售量的拖垮,其亚太地区销售额所占到全球销售额比重下降了2个百分点。  美国的机械制造商往往错误预计中国反复无常的重型机械设备市场状况。在2010年,当中国机械设备市场蓬勃发展时,卡特彼勒却受限于自身生产能力而无法乘坐市场顺风车。

而在去年,并未卖出的机械设备大量闲置卡特彼勒的仓库空间,该公司只好出口2300台挖掘机以协助降低库存。  几年前,卡特彼勒退出了传销的营销模式而使用它在西方国家用于的经销商模式。有客户指出使用经销商模式的销售方式为卡特彼勒犯有的根本性错误,因为此种模式有利于提升公司的销售额。

  咨询公司Off-Highway Research总经理David Phillips说道:卡特彼勒希望维持它的优秀企业文化,希望生产较好产品和保有优质客户。我不指出转变营销模式是一个错误,尽管营销模式的转变显然对他们造成了拖垮。


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